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第37章 郑氏水果铺谈合作（第1页）

“不不不，不用了。”闻言顾卿芝这才醒过神来，头摇得跟拨浪鼓一样，她就是馋，可是吃，却是吃不下的了。小怂猫。“那走吧。”“去哪？”她快被包子铺的掌柜砸晕了，这可真是个太会叭叭叭的主了。“对面水果铺。”顾衍也不废话。顾卿芝跟包子铺掌柜聊天的时候，他也在暗暗观察对面的水果铺，发现对面的生意确实不错，就这一会的工夫，已经有好几个人提着水果笑呵呵地从里面出来了。不过，他也发现了一个问题，铺子里有卖葡萄没有卖柿子，而且葡萄看着也不那么新鲜，听包子铺掌柜说葡萄是卖6文一斤，这个倒是跟昨天那医馆掌柜说的一样。而且，听包子铺掌柜说，前几年对面的水果铺原掌柜又去州里开了一家分店，规模比这家还大，可见生意有多好。那语气里是说不出的羡慕。顾卿芝脚步突然一顿，接着她又擦了擦眼睛，直直地往一个方向看过去。顾衍随着她的目光看过去，只看到匆匆忙忙走过的行人，这是个十字路口，人流量多很正常。“卿卿，怎么了？”他直觉有些问题。顾卿芝睁大眼睛看了又看，不对呀，刚才她应该没有看错，那个人应该是白晓莲吧，她的身影她可谓是非常熟悉，化成灰都认得的那种。不过一会的工夫就看不见人了。她来县城做什么？莫非她这时候已经跟林家大郎搭上了？顾卿芝摇了摇头，算了，不确定的事情，没有必要跟哥哥说，“没什么，哥哥，走，我们去郑氏水果铺里看看。”两人刚一走进水果铺里，便有穿着统一服饰的店小二笑吟吟迎上来问，“二位客官，需要点什么？”顾衍暗暗点了点头，就这态度可见一斑，并没有因自己的穿着而给脸色，可见这家店的掌柜是个会做生意的。而观店内，一切干净整洁，有条不紊，井井有条，顾衍更满意了。鉴于对店铺内的一切均很满意，顾衍开门见山、言简意赅地问，“小二哥，你们掌柜在吗？”“掌柜的，有人找。”小二拖长了声音道，他没有因二人不买水果而给脸色，反而一边迎着二人往里走一边喊着掌柜，“掌柜的在里面，二位里面请！”做生意，笑脸迎人、热情周到、童叟无欺是他们店的宗旨。一二十多岁穿着长衫的年轻男人听到声音从铺子里面走出来，看着背着背篓的顾衍二人有点奇怪，他确定自己不认识这二人，但仍然客气地询问，“我是这家水果铺的掌柜，二位是来找我的？”“嗯，掌柜的能否借一步说话，我们是乐大娘介绍过来的。”顾衍淡声应道。乐大娘，就是馄饨铺的掌柜。生意无论能不能谈成，气势不能输，虚张声势或许可以这样用。他没想到有一日会将夫子课堂上讲的东西这样应用在实际中，不知道夫子知道后会是什么想法。顾卿芝很佩服哥哥，昨天和赵管事谈合作的时候也是这么淡定，好像一切都胸有成竹，尽在掌握中的感觉。听闻是乐大娘介绍过来的，肩上又背着背篓，看年龄似乎也能对得上，又是兄妹二人。郑掌柜的眸子闪了闪，他想到了一种可能性，不禁有些激动起来。“二位里边请，”他引着兄妹二人到里间坐下，又朝外吩咐道，“小文，上茶。”“掌柜的，来了。”不一会儿，那叫小文的小二便端着托盘走了进来，桌上便多了几杯热气腾腾的茶水。“二位，请用茶。”郑掌柜将茶杯递了过去，打量着对面的二人，对面的小郎君看着年纪很轻，长得也很是瘦弱，估计也就十二三岁，可是身上那种处变不惊的气质却不似这个年纪有的，让人不敢小觑。而旁边的小娘子长得是玉颜朱润，精致漂亮，穿着似大家小姐，梳着两个可爱的发鬓，手上还戴着一双成色很好的银手镯，跟身边穿着破旧的少年好像有点格格不入。不过，两人都一样的长得好看。他暗忖，这两人应该就是乐大娘昨天说的卖野果子的那兄妹二人吧？说来也巧，昨天忙忙碌碌过了午时，他才察觉肚子饿了，便想到街尾的乐大娘那里吃一碗馄饨。怎知却在馄饨摊子那里看到了新鲜的葡萄和柿子，据说是俩半大孩子从深山老林采摘了，拿出来卖的。穷人家的孩子早当家，他并没有觉得有什么不对。而且很快，他一听便从里面嗅到了商机，这样新鲜的果子，比他从牙行拿的果子品质还好上很多，若他能联系到对方达成合作，对方能长期供应，价格上合适就更好了，而且柿子这季节牙行那边也很难拿货，对方却可以拿出品相这样好的柿子……一顿馄饨的工夫他吃得心不在焉，脑海里不停盘算着这件事，末了最终还是拗不过自己的内心，便跟乐大娘透露了自己想进货的想法。不管成与不成，试试又不浪费什么，万一，若是成了呢……没想到今天对方就上门了，若是能谈下这笔生意，他彷佛看到白花花的银子在向着他招手，而且在江州那边开的铺子最近生意也很不错，正是需要大量进货的时节。州城里都是不差钱的主儿，要的就是新鲜好吃的精品好货。想到这，他便缓缓开口，先介绍自己再说事情，希望能逐渐拉大对方的好感度，“我姓郑，名品源，是这家水果铺的二掌柜，大掌柜是我爹，不过他现在在州城那边开发市场。”“想必二位应该从乐大娘那里听说了吧，二位卖的果子很新鲜，品质也好，我想从二位这里进点果子。不知二位怎么称呼？”兄妹二人相视一笑，很好，生意来了。“郑掌柜，我们是盛唐里的，我叫顾衍，这位是我妹妹。”“原来是顾小郎君，关于供货的事，不知二位意下如何？”：（）天命锦鲤，重生后我开挂了

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