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第1讲 让证据具体化（第1页）

第1讲让证据具体化

人们常说，证据要具体，可以通过增加事例来使其变得具体。但是，却很少有人去想如何才能做到具体化。我们究竟要怎么做，才能使证据变得具体呢？

你刚刚被派到一个新设立的部门，正在为新的职责而努力。这时，领导交给你一个任务，希望你为新部门的启动策划一次集训活动。首先，要决定去什么地方。

你把箱根[1]作为备选地点，并考虑了两个证据。那么哪个证据更有说服力呢？

A.肯定有很多员工想去箱根，所以部门集训选箱根比较好

B.很多员工说过他们想去箱根，所以部门集训选箱根比较好

A的“肯定想去”是自己的推测，所以是主观意见；B的“说过想去”，则是客观的事实。这两个证据的差异在于，是由主观意见来支撑，还是由客观事实来支撑。比起主观意见，多数人更能接受客观事实，所以如果要找到证据支持自己的主张，那么要选择具有客观性的事实。

那么，如果要把“很多员工说过他们想去箱根，所以部门集训选箱根比较好”变得更加具体，应该如何进一步思考呢？

例如，可以清楚说明“很多员工”实际上指多少人，约占公司全体员工的百分之几，“说过想去”是在什么情况下的发言。将客观事实说得更具体，可以进一步提高说服力。具体化的要点有两个：

1.将证据的内容分解，把握清楚证据是由什么要素构成的

2.思考每一个构成要素要如何具体化

我们用刚才的例题，分别详细说明这些要点。

1.将证据的内容分解，把握清楚证据是由什么要素构成的

例题里主张的“部门集训选箱根比较好”，证据是“很多员工说过他们想去箱根”。将证据进行分解，我们就知道是由“很多员工”和“说过他们想去箱根”这两个要素所支撑。

2.思考每一个构成要素要如何具体化

接下来，我们想想，每一个构成要素可以如何具体化。

首先，“很多员工”要具体化的话，可以说明具体有几人。另外，不只是人数，还可以选择用比例来说明，比如这些员工占公司全体员工的百分之几。

其次，可以具体说说大家是在什么情况下说想去箱根的。例如，是在以“部门集训去哪里好”为议题的讨论会中，还是在气氛高涨的宴席中。不同情况下的发言说服力是有差别的。

要具体化的话，就要明确哪些要素可以具体化。另外，还要想想每个要素可以怎样具体化。

在本例题中，关于“很多”，具体化的方向是具体赋予人数值和比例值，也就是要赋予量化信息。

此外，关于“说过”，具体化的方向是说明是在什么情况下的发言，也就是说明状况。

练习题

为了证明“部门集训选箱根比较好”，除“很多员工说过他们想去箱根”以外，还需要考虑其他证据。

A.因为费用低，所以去箱根比较好

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