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§颠覆游戏规则一年 神舟电脑跻身五强（第1页）

§颠覆游戏规则一年神舟电脑跻身五强

依靠技术优势和渠道优势，企业能够保持总成本领先的核心竞争力，从而由此进一步获得核心利润。

有人说，电脑行业现在已经进入了微利时代，在这其中已经没有多少油水可捞了。可是神舟电脑偏不信这个邪，投产后不到一年时间就跻身于业内五强，令人刮目相看。

取得这一骄人成绩的主要原因，就在于它勇于创新、善于颠覆游戏规则，一不小心就创造了奇迹。

在电脑制造行业，几乎所有的制造商都是首先追求生产规模，然后等到规模足够大了，再在拥有成本优势的前提下迅速降低价格，以进一步推动生产规模、扩大市场占有率。一旦实现了这种良性循环，就会在竞争中取得优势。

神舟电脑当然也懂得这个基本规律。但是它虽然懂得，却不迷信，而是反其道而行之。因为神舟电脑相信成功的路有千万条，条条道路通罗马，况且它有自己独到的竞争实力呐。

神舟电脑一上市，就以远远低于竞争者的价格直接扑向市场。熟知内情的人都为此捏一把汗。要知道，没有生产规模就以低价开道，无异于自杀行为。

神舟电脑对此持乐观态度。它认为，以低价开道必然会扩大销售，以销售推动规模，以规模来带动研发优势，从而反过来又进一步扩大市场规模、获得市场优势。这同样可以进入一个良性循环，达到扩大市场份额的最终目的。

神舟电脑一上市就打出了“4888元，奔4扛回家”的广告。这个价格比同样配置的其他品牌电脑价格要低20%以上，对消费者来说确实具有很大的**力。

毋庸讳言，打出这样的低价进行销售，神舟电脑必须保证自己有利可图。否则，这样的游戏就无法继续下去，这样的价格战略也不可能持续太久。

事实上，神舟电脑完全做到了这一点，它的法宝主要是在整机成本上占有很大优势，即使以低于同行竞争者20%的价格销售，同样可以保证自己的合理利润，从而使得这种游戏得以顺利进行下去。

这主要表现在以下两个方面：

一是从研发开始，到采购、生产、销售、售后服务所有环节，严格控制成本，从而形成总成本领先的核心竞争力。

技术上，神舟电脑是国内唯一具备电脑主机板、显示卡两项自主研发能力的整机制造商，仅此一项技术优势，就可以降低整机成本20%左右，这是它敢于比竞争对手价格低20%的秘密武器。

二是建立特许经营的销售渠道模式。

在这方面，他们采取了独特的连锁销售方法——在全国重要城市分别设立了7大销售中心、20多家分公司、1000多家特许连锁销售店、108家授权服务维修站，开通了两条800热线服务电话。

7大销售中心都是它的直属分公司，由它统一调度该区域内的市场运作，以及为该区域内的加盟连锁店提供媒体宣传、技术支持、物流服务。

特许经营的销售渠道，为它迅速占领市场奠定了良好基础。不但大大降低了渠道建设费用，而且每台产品只要经过一个中间环节就可以到达消费者中，进一步降低了运营成本。

两者的有机结合，使得神舟电脑在上市不到一年的时间内，就在计世资询CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计排行中，一跃升至中国家用电脑前五强，被媒体评为“2002年中国营销10大案例”之一。

神舟电脑公司董事长吴海军介绍说，除了技术优势和渠道优势以外，良好的企业机制可以保证非生产成本一直控制在4%以内，严格的企业管理也可以降低成本5%～10%。

所有这些，都使得神舟电脑形成了总成本领先的核心竞争力。这种核心竞争力，保持了神舟电脑能够得到比国内目前任何一家电脑制造商都高的核心利润。

2002年11月1日，神舟电脑又与全球第二大CPU提供商威盛电子公司合作，以4880元的震撼低价推出了Cyrix800的液晶电脑。

由此可见，神舟电脑在电脑市场上颠覆游戏规则者的形象，恐怕还要长期扮演下去。

面授机宜

1.总成本领先的核心竞争力，是神舟电脑公司的致胜法宝。

2.神舟电脑公司董事长吴海军有个著名的“四重利润”理论——任何产品都有四大利润可赚，即销售利润、品牌利润、研发利润和生产利润。企业如果全面掌握着这四大利润，就能维持强大的核心竞争力。如果只拥有销售利润和品牌利润，那么一当渠道越来越开放、竞争越来越尖锐，你拥有的生存空间就会越来越小。

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