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第20章 大赚钱的机会（第1页）

“大蜜蜂，唔唔唔……”郑新远在科技城门口发传单的时候，张书蕾刚刚从一场噩梦中惊醒。梦里，她和郑新远的婚礼上，正当他们准备鞠躬时，一个穿着白色婚纱的陌生女子突然冲上台。郑新远当场取消了婚礼，拉着她的手从酒店飞走了。两个人飞向天空，越飞越远，直到消失在云端。“……”张书蕾揉了揉红肿的眼睛，过了好一会儿才回到现实中。来到客厅，餐桌上放着豆浆和油条，张阔和丁香去乡下了，这是冯妈妈上早班前准备的早餐。想起那个梦，张书蕾心里一阵憋闷。她拿起油条走进厨房，双手握着刀柄，把油条当成郑新远，狠狠地剁成油饼。突然。客厅的窗户被小石子砸了一下。张书蕾又惊又喜，还以为是郑新远回来了。打开窗户一看，楼下站着的是穿着休闲装的王强。“蕾蕾，今天水库那边有省城来的动物表演，一起去啊！”王强咧嘴挥手，另一只手提着满满一袋零食。“王同学，我没空，马上就要高考了，我得抓紧复习呢。”张书蕾习惯性地拒绝了。“蕾蕾！郑新远哪里好，瘦胳膊瘦腿的，成绩不行家境也不好，这种人根本不适合你！你看我，一米九三的身高，运动健将，父母都是公务员，哪一点都比他强！”王强一股脑儿地说出其他男生教他的台词，以为鲜明的对比能赢得张书蕾的好感。但他不知道，喜欢一个人，那个人的一切都是好的；不喜欢的人再优秀也没用。那个在他口中可恶的郑新远，早已无声无息地占据了张书蕾的心……砰！张书蕾不再理睬，关上了窗户。“蕾蕾，你等着！”“下周一放学，我一定要在后院好好教训他一顿！”“到时候你就看看，谁才是真正适合你的人。”王强碰了一鼻子灰，更想教训郑新远一顿。零食不能白白浪费，既然张书蕾不答应，那就换个方法，去县四中找同学的表妹试一试。等他走了，张书蕾回到书房，翻开书本，强迫自己学习。但笔尖落在纸上，只画出些乱七八糟的线条，一个字都写不出来。她轻轻叹了口气，透过窗户眺望着省城的方向。另一头。上午十点，郑新远只在科技城门口随便转了转，就已经想好了最佳的推销策略。毕竟无论在哪里发传单，顾客最终还是要进楼去看的。大众电脑的位置并不显眼，按照顾客的习惯，一般是从第一家开始一路问价。只要前面的店铺能给出让顾客心动的价格，后面的商家就没戏了，这也是为什么靠近电梯的店铺租金更高的原因。因此，郑新远决定不跟别人一样在门口发宣传单。而是主动前往停车场。虽然那里的人流量小了很多，但在2001年能开车的人，肯定不是普通家庭，绝对是优质的潜在客户。而且。从停车场可以走后门进入科技城，直接乘电梯到达各楼层。直梯位于每层楼的内部，不靠近中央电梯，完全能避开那些声势最大的店铺。说做就做。郑新远像猎人一样，蹲守在停车场附近。十分钟过后。他敏锐地锁定了一位刚从捷达轿车上下来的女人，她身后跟着一个十七八岁的男孩。男孩穿着省实验中学的校服，那是省城里少数的贵族学校。郑新远连忙迎上去，手里拿着宣传单，微笑着对中年妇女介绍：“小姐姐，来看电脑吗？我们店新开张，正逢毕业季，今天有活动，价格特别优惠！”叫美女会让人尴尬，叫大姐又显得生分。叫小姐姐，在这个时代还很少见，听起来亲切，让中年妇女感到舒服。“你们卖什么牌子的？”中年妇女接过传单。“主流和非主流的都有，比如联想、惠普这样的大品牌，还能根据需求现场组装高性能电脑，不知你们打算买什么样的电脑？”郑新远滔滔不绝地介绍。“多少钱？”传单上没写具体价格。“这个要看你们的需求，如果侧重学习，价格会相对便宜一些；如果是玩大型游戏，硬件配置要高一些，价格自然也会上升。”郑新远分析得头头是道。中年妇女刚要开口。男孩却抢着说：“既要能学习，又要能玩游戏的，妈妈答应我了，这样两不误！”郑新远点点头，侧身指向后门：“行，小姐姐，请这边走，直梯上去三十米就是我们小店，今天保证给你们配上一台称心如意的好电脑！”走在路上。郑新远一边走一边赞美。他说女人一看就是贵妇，男孩儿一看就是才子。这话逗得中年妇女捂着嘴笑个不停，完全不理睬其他推销员，只听郑新远不断地拍马屁和解释。，！“两位请坐。”到了店里，郑新远给每人倒了杯水。兰姐和小坤在一旁准备好帮忙补充介绍。然而，郑新远的口才超出了他们的预料。这个看似只是高中生的小伙子，对电脑的了解程度高人一等，说起的专业术语连之前做了几年电脑生意的兰姐都自愧不如。“小姐姐，大致就是这样，搭配奔四处理器、独显卡和512gb内存，绝对能满足日常办公需求。40gb硬盘配上19英寸显示器，看电影、玩游戏随你便。”郑新远滔滔不绝。“妈，我就要这个，快买吧，我急着回去学习呢！”高中生被说得晕头转向，只想立刻抱回家玩游戏。郑新远见中年妇女基本决定购买，立刻报价元。价格有点高，但他肯定要留出砍价的空间让兰姐发挥。果然。中年妇女要求打折。兰姐立刻配合演双簧，“行，行，我们今天新店开业，您又是第一位顾客，必须给您优惠，就收9999元，寓意幸福长久！”做生意的基本原则是让顾客感到满意和舒适。付款后，郑新远全程提供优质服务，帮小同学下载了很多游戏和电影，还帮他把电脑扛到停车场，稳稳地放进后备箱。“小伙子，我叫刘莉，这是我的名片。你的服务态度很好，专业技能也很强，我很欣赏你。如果你以后想来我这里工作，随时可以联系我。”中年妇女留下名片，开车离开了。名片上写着她是黎明服装公司的总经理。郑新远把名片放进口袋，想了想，去旁边的餐馆点了两个肉菜。回到店里时。兰姐正在等他。算了一下账，仅这一笔生意，郑新远就赚了685块5毛。“今天开门红，祝兰姐生意越来越兴隆，中午我请客！”郑新远收下钱，一顿午餐让兰姐和小坤乐开了花。毕竟，人际交往中，愿意付出才能获得更多的回报嘛？吃过午饭。郑新远继续下楼发传单。可惜的是。整整一下午，再没有优质的订单上门，只卖出了一些零散的电脑零件，提成也就一百多元，离买1500元的p3还差得远。不过。好消息很快就来了。下班时，小坤主动走到郑新远身边，神秘兮兮地说，“小远，有个赚大钱的机会，不知道你能不能搞定！”：（）重生返回青春校园

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