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第八十二章 连坑带蒙做商贾（第2页）

王谧此时正在向一名士人推销牙刷，这些日子以来，他发现士族很注重仪态，尤其是对身体气味更加敏感，为此常常用名贵香料遮掩。

古人谓之焚香沐浴，便是如此，重要的礼节场合，为表重视，不仅要沐浴，还要焚香，而焚香的目的便是掩盖异味，为此人们无论男女，都常常佩戴香囊。

而之前王谧敏锐发现，这个时代人们，对某方面重视程度还是不够，亦或说没有更好的处理办法，这便是口气。

口气的原理，时人尚未明了，也是王谧卖力推销牙刷的底气，此时他正拿起一支牙刷，向着面前的士子解释道:“时人刷牙，多用柳条蘸盐，虽然清雅，但却无法彻底去除口臭。”

“尤其是整日谈玄，说话过多的，几乎无法避免这点。”

那士子二十多岁年纪，看上去尚未成婚，闻言皱眉道:“你这话，我不太相信。”

“我刷牙很勤，从未有人说过我口中有异味。”

王谧微笑道:“因人而异，但多少是有的。”

“君不闻有句话说，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，时间久了，人自然分辨不出自己身体的气味。

那士子更加面露怀疑之色，“既然无法闻到，你又怎么证明?”

他旁边的两女，都是他的妹妹，即使有亲，也不可能让自己妹妹来闻自己口中气味吧?

两女皆年纪不大，面容姣好，此时却在一边窃窃私语，一边偷偷向着王谧打量，不时掩口而笑，互相拿手拉着对方取闹，似乎是说到了什么不好意思的事情。

一旁抚琴的青柳见状，也不禁嘴角露出了笑容，郎君亲自坐台，怕不就是打着用他那张脸吸引顾客的主意，不过效果也很明显，这几日来店里的客人，十之八九都是女子。

那士子看自己两个妹妹神情，不由心中颇感别扭，于是对王谧不依不饶道:“我所说的，是不是有道理?”

他两个妹妹见哥哥语气不好，刚想出声劝解，王谧却是微笑道:“倒是有个法子。”

“口中气味难闻，是因为牙齿缝隙之中积存秽物，又被口舌津液浸润，郎君只要舔下手背，等待片刻便知端倪。”

那士子将信将疑抬手，依照方才王谧的话，舔了下手背，满心等着反驳王谧危言耸听，但他将鼻子凑近一闻，随即脸色大变，一时间说不出话来。

他两个妹妹见状，也察觉不对了，于是模仿动作一闻，顿时齐齐惊叫出声，“这是怎么回事?”

“不可能啊，我们出来的时候，明明咀嚼过香叶的!”

青柳看到王谧嘴角露出得逞的笑容，心道郎君真能忽悠人啊。

她曾经听王谧讲过其中原理，盖因人的口水暴露在空气中，其中会有叫酶的东西和空气反应，过了段时间，便会生出臭味，但世人不知这种道理，所以才会被唬住。

王谧见时机成熟，便拿起牙刷道:“此物能刷掉牙齿之间和后方难及之处的污物，彻底解决口臭的根源，配合特制的香膏，效果更佳。”

“如果郎君多买的话，我还可以免费附赠正确刷牙之法，事半功倍。”

闻言士子的两个妹妹倒先叫了起来，“阿兄，这太可怕了，一定要买回去，好好刷掉口中污物!”

士子本来已经无法反驳，见状借坡下驴道:“何价?”

王谧指着一排牙刷道:“其皆是手工制作，精选材料，颇为耗时耗力，根据材料和手艺不同，价钱也不同。”

“这最为便宜的原木风格，有返璞归真之妙，使用猪鬃，一件一贯。”

“剩下的，则是马聚兔毫皆有，雕花清漆，名士提字的最为风雅，价钱自然也高，多有几十贯的，再高的便要议价了。”

士子皱眉道:“这么贵?”

“我等虽是士人，但也不是轻易受骗的冤大头，你这所谓牙刷，和毛笔做法相似，我回去让匠人仿制，不也一样。”

这虽是讨价还价，但还是说得有些过分了，他两个妹妹露出了不高兴的神情，想替王谧分辩。

王谧早就料到这种情况，毕竟要从士族手里赚钱，必然要有充分的理由，他便微笑道:“我之所以将牙刷卖到这种价钱，一是名士提字，二是我的香膏配方，是独特的。”

“两者皆难以仿冒，这便是我出价的底气。”

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